a 什么是外贸服装：外贸货就是专门给外贸出口加工的剩下来的样本或者多出来的尾货。

b 关于外贸服饰：外贸服饰是我们日常生活里接触最多的外贸货，外贸服饰是为出口而生产的产品,是中国制造的，材料，质量和款式是绝对没有问题的,之所以外贸的服饰在国内卖，有绝大部分是因为有一点轻微瑕疵，进口国检验很严格的，比如明显的线头、扣子掉了之类的。

c 外贸货的来源：主要有三个渠道：一个就是"货尾"，做来料加工的厂家只管交够合约上货量，剩下的部分厂家就处理了。二是"QC"（质量检查）货，当发现货品出现些许的质量问题时会被退回，厂家就要自行处理。三是板衣，部分加工厂为品牌服装制造商制造的衣样样板，积累后流入市场。

  1 外贸尾单——其实就是质检没有通过的货品。

   世界级品牌的服装质量要求很高，即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能详的国际女装大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资５.７美元，中国大陆是６５美分！哪里拿的到那么便宜的尾货！所以我们销售及批发的尾货，大多数就是那些在国内开设专卖店很少，或还没有开设的一线品牌，部分是对尾货还不够严格的，才有可能拿到做内销！

  2 外贸跟单-- 就是厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。这类货品算是不错的货品！因为这些货品从品质和做工上基本跟原单是一模一样的货品，但是细节上也有一些不同，明眼的人还是能看出来，高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣，举例说，某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的，能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。

  3 外贸仿单-- 其实就是原厂COPY，往往是一些小服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，面料和做工绝不是一种水准。

时裳国际提供的货品大部分为外贸原单货，少部分跟单货品。以质论价，不同于市面上鱼龙混杂，只求形似，面料做工都是不入流的仿单。绝对物超所值。

   面对日益高涨的交通费用，想拥有最新的款式，又想享受最一手的价格，很多店主开始青睐便捷方便的网络批发商，通过网络不仅能够节省去批发集散地高昂的路费，免去奔波之苦，坐在家里就能挑选最时尚的款式然后下单订购，然而网络批发相关法律法规并不完善，导致经营网络的批发商业者良莠不齐，甚至还有一些打着网络批发名义行使诈骗营生的害群之马，如何选择一个好的网络批发商。所以大家要非常小心，米兰站可以告诉大家几个小技巧：

1、试着在百度里以服装网站加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信或者它是一个刚刚开始的骗子项目。如果投诉多，就是骗子了，这是一个基本的判断。虽然不能完全确定什么，但是至少能起一定引导作用。

2. 通过观察网购的网站也能判断是否是骗子：例如看该网站图片拍摄质量，一个专业的服装销售网站往往都有自己专业的摄影团队，如果没有实物图提供，只有官网图，或者如果图片拍摄粗糙不堪，背景甚至就是地面或者堆积成一团，这种网站往往实力很小，有可能只有一个人在家里经营，他们根本没有能力大批量存货，图片拍摄很可能就是到2级3级批发商的店里面拍的，跟这样的供货商合作要小心了！！

3.大批量进货一定要提前考察，经常登陆批发商网站，观察款式是否按时更新，订单数量是否稳步增长，有条件的话最好去供货商的展厅去看看，确定是否跟自己的经营风格类似，还有就是确认衣服的质量，很多网站图片拍的天上少有，人间没有，实物跟抹布一样差，所以如果要大批量进货或者准备加盟一定要多次散批考察服装质量之后再考虑更高层次的合作，不要被网批的甜言蜜语，还有一些所谓的马上就要错过的优惠措施所蛊惑匆忙下了大订单，一定要慎重。

4.对于一些连网站都没有，只有一个免费相册的所谓服装批发商，那就更要擦亮眼睛了。经营一个网站需要很多手续和心血，成本也较高，骗子往往不会专门去花心思做网站行骗，多数都是采取做一个免费相册，剽窃一些网站的服装图片就开始行骗了，所以这样的供货商不论价格多么优惠，图片多么诱人，都一定不要合作。

5.查看网站是否有批发店或展厅地址。
    通常骗子网站不会留具体的地址，或者留的地址是很偏远的地方。如果网站有留大城市的中心商业区的地址或有自己的批发店址那么通常是实力较大的服装批发商。也有一些小的服装批发商是留的自己的住宅地址（居民楼），一般也不会是骗子。不过一般还是找有在大城市商业区有地址的网站比较好。因为，这些地方租金很贵，能够有实力租下来的肯定不会是骗子了，而且通常服务、信誉各方面都会比较好。
其实这些地址不用自己亲自去核实，可以让在这个城市的朋友去看看。其实，一般不去看也没有关系，一般来说骗子网站不敢留地址，如果留假地址肯定很容易就被发现（你想大城市人多，你不去看其他人也会去看啊）。

6.咨询懂行的朋友。
    如果你周围有朋友比较了解这个行业或在网站进过货，你可以咨询一下，通常你都可以得到一些宝贵的经验和信息。
如果你问朋友不方便，也可以联系我们。询问我们的客服人员，用ＱＱ、ＭＳＮ、打电话甚至发邮件的方式联系我们，也可以访问我们的网站在线留言，因为我们对深圳服装批发商有较深的了解。可以说对大多数做的还可以的服装批发网站均有所了，我们很愿意和你分享经验。我们相信不做生意也可以做朋友。

　　财富有创造出来的，也有从他人手里夺来的。愿天下辛勤劳动的人们都能守好自己的财富，在要去经营一个新项目创业的时候，多一点心眼，多一点查证，可能就挽救了一家人的幸福和安康！ 
 

近年来，网上购物越来越多，也出现了很多消费纠纷。工商人员总结了网上购物防骗五招，提醒消费者注意： 

1、是看价格。很多网上商品价格诱人，但当它价格低得离谱时，就要警惕了。

2、是看网页制作。好的购物网站大多网页精美，那些专门骗人的网页制作粗糙，往往仅陈列几种低价商品，就坐等受害人上钩。

3、是看论坛和留言板。一个正规的购物网站一般都会有客户论坛，以便及时与客户联系。

4、是上门看货。消费者可以假称与供货商处于同城，或者有朋友、同学，要求上门看货，是骗子就不敢答应这个要求。

　  市场调研必不可少　　

　　1.“女人和孩子的钱最好赚”，上海人对儿童的投资占整个家庭收入的40％，是全国最高的（其他的地区是20％左右），所以在上海开童装店是比较有市场的。

　　2.　选址要充分考虑周围的消费能力。

　　开店一般是在物质充裕、文化层次比较高的地方，例如商业区、中高档住宅区等。开店前要从多方面进行充分的调查，包括：店铺所在地人口分布情况，附近聚集的企业性质，本区域消费能力，有无同类店铺等。此外还要寻求好地点与房租之间的平衡点。

　　3.　装修要注重视觉效果

　　装修好坏与否是比较重要的一方面，装修时要注意吸引眼球，而不一定要追求如何昂贵。另一方面，对于那些准备开连锁的创业者，一定要保证连锁加盟店的统一形象，包括注意ＣＩ、ＶＩ的形象视觉效果。　　

　　4．　科学合理的运作模式。尽管在创业初期，出于降低成本的考虑可以使用家族企业的模式，而且因为都是自己的生意，干劲也会比较足；但随着逐渐做大，家族式的管理将会影响效率，所以起步之后的发展壮大过程中一定要逐渐引入一些现代的管理思想。

　　5．　重视服务营销观念。有些经营者往往忽略了对员工服务质量的要求。应当要求员工用真诚的心去对待客户，上班的时候需要保持很愉快的心情，决不要带着压抑的心情去接待客人。无论客户有没有消费，都要给予优质的服务。例如看见小孩子的鞋子湿了，东西脏了，一定要帮助他们尽力解决困难。这种服务很重要，虽然他这次没有消费，但会觉得你很亲切，会记着你，下次如果需要就会过来。这是一种潜在的广告，一定要做好，不能急功近利。

　　此外，选择加盟现有的公司可以少走很多弯路，不失为一条捷径。加盟店会给你提供一个模式、一个场景、一个平台供你去发挥。

   近年来，国内服装界风起云涌，国际品牌逐渐入主内地，闽系、吴系、粤系、沪系品牌也在颠簸中缓慢成长。但是，这乱花渐欲迷人眼的阵势却为我们的加盟商出了个难题——在家家都打着明星牌、央视牌、加盟牌的众多品牌前，该如何选择适合自己的服装品牌呢？态势纷繁，胡子眉毛一把抓自然要不得，所以，加盟商在选择品牌前一定要应先进太上老君的熔炉里炼上一炼，等有了火眼金睛后妖魔与神仙自然就能清晰辨认。

　　下面，时裳国际就授予各位以三昧真火，讲讲加盟商该如何选择服装品牌。

第一，核实信息，小心谨慎选厂家。

　　随着欧美风、韩日风的盛行，我们的服装厂家也随着大溜赶上了时髦。“源自欧洲，地蕴天成”、“法国气息，洋服风范”之类的广告语如天女散花般扣人心弦。但是，作为加盟商在此时却要多长个心眼，除了企业三证外，我们还应该通过各种信息渠道对品牌进行一个初步的了解。其中，网络、报纸以及业内杂志都是我们了解信息的窗口。在这里，笔者要着重强调一点，加盟商要有能力分辨清信息的真实性及可靠性。目前，软文已经成了各服装厂家宣传的利器，这类文章在行文中总能多少露出一些对自己品牌的倾向性，所以在搜寻品牌信息时加盟商要对该类文字产生警觉，防止上当受骗。

第二，摸清市场状况，选择时机做加盟。

　　无论是内衣、正装、童装、时装还是鞋帽，其各自的步伐是大相径庭的。比如，童装市场目前局面就较为混乱，领导品牌较少；而内衣业则已经从单纯的保暖功能逐渐进入了兼具瘦身、美体的多功能内衣时代，同时猫人、朵彩、婷美等一线品牌已经战的不可开交，形成了价格与品牌的肉搏战。通过这个小例子我们不难看出，服装业各分支领域的发展速度处于一种不均衡状态，所以在选择加盟品牌时，尤其是面对中小服装品牌时一定要对该领域进行一个细致的摸底。通过对市场的初步调查，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市场格局中的位置，进而探望到其未来的前途。

第三，考察企业品牌经营意识，识别“圈钱”陷阱。

　　服装业的竞争就是品牌力的竞争，一个合理的品牌定位不仅能为自己开创一个独立的操作空间，同时还能巧妙的避开竞争对手，为自己的发展奠定基础。加盟者在进行品牌加盟前一定要先对该品牌的定位进行一个深入的摸底，如果其定位正中市场空白点或具有鲜明的意识，则说明该企业确实经过了一番详实的思考，并具有一定的品牌运营能力。因为，就目前的服装市场来看，并非品牌太多，而是品牌同质化严重。

　　同时，加盟者还要对企业的品牌规划进行详尽的考察。一般说来，具有长远经营意识的服装企业都会对品牌的发展有一个合理的规划，1年、3年甚至5年内的发展策略都会非常清晰明了；相反，打短线的招商性企业则不会考虑的那么长远，打几则广告、请个小明星代言、开两次发布会……为的只是迅速回笼资金，快速圈钱，然后卷包走人另起炉灶。作为后者，通过“招商”肥了自己，也通过“招伤”坑害了加盟者，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，全方位的考察企业的品牌经营意识，识别“圈钱”陷阱！

第四，探究服装企业的广告模式，了解其品牌影响力
     
        广告支持对于服装品牌的发展尤为重要，当进行品牌加盟时，加盟者应对企业的广告策略进行一个仔细的考察，了解其影响力状况。其中，对于已经成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是该企业对你所属区域的广告投入状况；而对于新品牌及中小品牌而言，加盟者则应主要考虑其广告投放的准确性及广告本身的质量水准。

　　作为新品牌及中小品牌而言，由于其资金实力的限制，无法像大型服装企业那样狂打央视牌、明星牌，但是作为一个聪明的厂家而言，通过制作精良的广告、选择合适的媒体进行广告运做，一样可以使宣传效果事半功倍。所以，加盟者要能够对企业广告质量及投放方案有一个基本的判断，当该企业确实有其独到之处时，再进行加盟也不为迟。

第五，反复市调，深度窥探企业底牌。


           “耳听为虚，眼见为实”，可就目前的状况来看，亲眼所见也并非“实在”。就目前各服装企业的招商会来看，营销专家作客、代言明星亮相、样板市场演示已经成了拍晕加盟者的三板砖。在如此重击之下，加盟者们便乖乖的掏出了腰包。但是，很多加盟者在进行正式运营时才发现：不对呀，我也按专家的说法做了，可咱的店铺咋就和亲眼所看的样板店差那么多呢？差很多，这很正常，因为专家秀与市场秀不过是临时忽悠加盟者的障眼法。所以，对于加盟者而言，对欲加盟的品牌应进行反复市调，一次不行就两次，两次不行就多次，在调查中要对样板店的销售状况、管理状况、服务状况、陈列布局等进行全方位的摸底，直到切实了解到真实情况后，再掏腰包方可安心。

第六，规范化运营，做稳做实才是真。

　　每一个成功的企业都有其固定的运营规范，如VI手册、产品陈列手册、客户服务手册、特殊情况处理方案等等。所以，加盟者在选择加盟企业时，要对以上各手册进行逐一审查。若有疑问，应及时与企业进行询问与沟通，在对各手册进行透彻的了解与掌握后，再进行加盟运营，胜率则会得到保障。

第七，充分了解企业信誉，明确责任与义务


        商人即是“伤人”，加盟商往往是欲哭无泪的受伤群体。为了避免“为什么受伤的总是我”的状况出现，加盟商在选择服装加盟前首先要对该企业的信誉进行一个系统的了解。这其中包括，企业总裁与销售总监的性格品行、企业正面及负面的新闻报道、老加盟商对该企业的反应等等。通过对以上各方面的了解，可以对欲加盟企业的信誉进行一个基本的判断。同时，在签署加盟合同时还要明确双方的责任与义务，对于一些特殊条款应在合同附件中予以注释，从而避免扯皮现象的发生。

第八，理念对接，合则成、斥则离。

　　无论定位高、中、低各档次品牌，企业都应该秉承着固有的经营理念而运做。在进行品牌加盟前，加盟者要对欲加盟企业的品牌理念、渠道理念、服务理念进行一个准确的对接。同时，这种对接应该是嫁接在双方共同利益上的，只有加盟者与企业实现了双赢才是生财的长久之计。如果加盟者无法实现与企业的理念对接，那么应趁早收手，以避免日后不良状况的发生。

　　三昧真火已经烧完，衷心的祝愿我们的加盟者已经练就了一双火眼金睛，在选择服装品牌时学会了拜佛与除魔！

 A .BCBG

 创始人：Max Azria
 设计师：Max Azria
设计风格：精致典雅与美国的时尚精神,简单的款式，流畅的剪裁。

品牌简介：
你相信吗，美国加州California将会成为世界的流行帝国？这位有着建立者、设计家、和总裁等多重身份的BCBG MAX AZRIA设计师Max Azria曾经发表这样的预言！虽然在当时，这样的一席话让众人一笑置之，但如今我们却真实看到了洛杉矶Los Angeles的改变，同时也遇见了BCBG MAX AZRIA在流行市场上掀起的洛杉矶时尚风暴。

Max Azria 在1989年正式创立BCBG MAX AZRIA品牌，取名为BCBG是取自法文的原意「Bon Chic, Bon Genre」-- 好的款式与好的仪态。曾在巴黎（Paris）设计一系列当代女性服饰长达11年之久的Max Azria，就是希望将欧式设计风格及美式生活型态相结合，以满足现代女性的欲望与需求。从他的设计中，你可以找到多样的服装款式以满足女性不同的生活需求，让注重时尚感的女性，不论在工作、约会、外出、或是参加舞会，从白天到黑夜，BCBG MAX AZRIA绝对提供各种场合的选择。

在BCBG MAX AZRIA的服饰帝国里，涵盖有晚宴服（evening）、牛仔系列（denim）、鞋子（footwear）、眼镜（eyewear）、泳装（swimwear）及各式各样的饰品，近几年更扩充到男装的领域。BCBG MAX AZRIA每年生产4000款款式为基本，并且运用独特的织法，生产大量且高品质的商品。他以降低成本的方式，合理调整售出的价位，创造出生活上全面性的品牌，而此经营模式，不但使BCBG MAX AZRIA成功占有消费市场，亦让美国加州California成为世界性的流行城镇之一 。

如今，BCBG MAX AZRIA已在West Hollywood 的Robertson Boulevard成立BCBG MAX AZRIA门市；于美洲、欧洲、中东、亚洲各设有门市；在台湾，除了微风广场内的Boutique，其它还有六个柜点。Max Azria就是希望透过他的服饰，让狂热感染所有的人。

BCBG 原意：美丽的衣服应配以美丽的性格示人。

 
B: CHOLE
设计师：Phoebe Philo Stella Mccartney.
名品是 Chloe，但要在那"e"上面加一点或一小"tick"，因为那是法文的"e".

设计风格：艳丽夺目，时尚前卫，简洁大方，酷味十足。

品牌简介：

CHLOE诞生于20世纪50年代，那正是生活化的成衣品牌向贵族式的巴黎高级女装传统挑战之时，CHLOE品牌创造出了简洁美观、可穿性强的现代成衣理念。CHLOE品牌是巴黎高级成衣界的变色龙，它虽相当频繁地聘用各国名师，但品牌的风格框架并未因设计师的更迭而改变，一直保持着法兰西风格的色彩特征和优雅情调。其所聘设计师的个性投入，加上CHLOE生产经营体系的保证使CHLOE品牌风格保持与时代潮流同步。

60年代的CHLOE形象紧跟当时的“青年风暴”时尚，设计师珍妮?多（Jeanne Do）推出了廓型纤长线条下垂的连衣裙，下摆饰以有金属光泽的几何块片，这种貌似现代铠甲的黑礼服裙在当时相当时髦。

60年代后期,卡尔?拉格菲尔德执掌CHLOE.他在保留优美造型、简洁装饰等特色的基础上，吸纳了当时流行的多元化设计概念，如借鉴吉普赛民族的热情鲜明的服饰特色推出印有明快图案的滚条衬衫；在普通外衣及披肩上采用鲜亮的圆环贴画图等。

1988年，曾深受70年代滚石乐影响的希特博恩（Sitbon）出任CHLOE设计师，他将CHLOE60年代的风格重新演绎，每一季作品均源于当代流行文化，体现现代女性自尊与自信的个性特点；此外，CHLOE牌采用华丽面料与精美装饰以及夸张的廓形等传统设计特色，也被重新找回。

1992年卡尔?拉格菲尔德重回CHLOE，那易于穿脱的无结构主义设计风格使CHLOE又回到其70年代简约、舒适的风格，取自“花朵少年”的长串珠链、精致的丝质花朵发饰，洋溢着浪漫而怀旧的味道。

斯黛拉?马尔卡内是现在克洛耶的总设计师。在她个人品牌的最新设计中，巧妙地把传统的男装面料运用到非常女性化的设计中，如金属网状的超短裙，新颖别致的针织衫及相配的及膝裙，轻柔美丽的蕾丝边等，色彩上则运用了暗绿、蓝灰、酒红和金银色，营造出60年代的气氛 .

C:moschino

创始人：Franc Moschino
设计师：Franc Moschino
创意总监Rossella Jardini
注册地：意大利
设计风格：高贵迷人，时尚幽默，俏皮．
品类：服装、牛仔装、晚宴装、配件
品牌简介：
                         
     对于坚守实穿、优雅路线的米兰时装界而言，有风格戏谑的Moschino的存在实在是个异数。他的设计总是充满了戏谑的游戏感与对于时尚的幽默讽刺。在80年代末，他就把优雅的CHANEL套装，边缘剪破变成乞丐装，再配上巨大的扣子，颠覆大家对于时尚的传统印象。
                  　    
     Moschino常常把他对世界和平的渴望与对生命的热爱，放在他的服装设计中，所以在他的服装上常常会出现“反战标志”“红心”和鲜黄色的笑脸。
     90年代初，Moschino本人去世之后，这个品牌的设计工作便由与Moschino一起工作多年的设计师群继起负责，延续其反讽幽默的风格，每季推出新作。
                         
     Moschino旗下共三个路线，分别为以高单价正式服装为主的Couture、单价较低的副牌Cheap&Chic以及牛仔装Jeans系列。而最直接的辨识方式，便是找到粗体大写的设计师名字MOSCHINO，它一定会出现在服装的布标上，或者偶尔也会变成服装上的图案。
                  　  
    除此之外，还有前面已经提过的“红心”“反战标志”“黄色的笑脸”，以及乍看很像奥莉薇的黑色剪影，都是Moschino服装上常会出现的图案。

D:MaxMara

意大利品牌MaxMara 的诞生始于1951年，创办人Archille Maramotti推出第一个时装系列以一件骆驼色大衣、一套粉红色套装开始，MaxMara集团的业务从此走向灿烂的时装大道，并以50多年的创意及理想，成功建立了今日的时装王国。

Archille Maramotti对时装的兴趣及热诚始于其曾祖母Marina Rinaldi。于十九世纪末，当时的时装还是崇尚昂贵的裁缝衣饰，而她已经在Reggio Emilia开设一家裁缝工作室，并且预见成衣制作(prêt à porter)将成为未来的时装主流。Archille Maramotti当修毕法律系后，便决定延续曾祖母的缝纫事业，于1951年在Reggio Emilia创办了MaxMara，成为成衣系列的先驱。

首个MaxMara系列融合法国及意大利的风格，讲求简洁线条和剪裁。此后亦成功推出了其它系列。至60年代末，Archille Maramotti再次汲取英国伦敦的时装设计，再加入新元素创作了另一系列- Sportmax。此系列专为一群热爱自由打扮的年轻女性而设。而Sportmax亦一直成为时装潮流指针

随着时代的变迁，女性对服装的要求、品味相继提高，每季系列的设计都不断转变，以迎合顾客越趋复杂的需要。时至今日，MaxMara 已创作了多款时装系列，每个系列都有一种独特形象，与此同时，亦贯彻MaxMara服装集团对时装的热诚。

E :Miu Miu - 意式风情的青春.

创办人 ： Miuccia Prada

设计师 ： Miuccia Prada

发源地 ： 意大利

成立年份 ： 1992年

产品线 ： 男装、女装、鞋履、配饰、手袋、香水、眼镜、太阳眼镜

品牌历史

Miu Miu是意大利著名品牌Prada的副线(Secondary line)。相信大部份时装迷均知道Prada是由Mario Prada创立的家族生意，以生产手袋闻名欧洲。然而，未必所有时装迷都知道Miu Miu的由来沿革。Miu Miu就是Prada第三代传人Miuccia Prada小姐的昵称。

生于1950年的Miuccia小姐，二十岁时已流露了她的聪敏、时装触觉和设计天份，设计了一个采用防水布料“Pocone”来制造的背包，廿来岁时更考获了政治学博士学位。1979年，正式接掌Prada。为了挽救向下沉的家族生意，Miuccia扩充手袋线，沾手女装购物袋(tote bags)和背包。Miuccia用回她钟爱的黑色尼龙防水布料“Pocone”来生产各类袋子，并钉上倒三角形的Prada铁牌。这类Prada黑尼龙袋子成为八十年代潮流人士的至爱。1985年，Miuccia更开拓第一条Prada的成衣系列(Ready-to-wear)以及女士鞋履系列。就这样，Miuccia便拯救了走向黄昏的家族生意。

九十年代，Miuccia与Prada集团的生意一样，发展得如日方中。1992年，Miuccia创立副线Miu Miu，以更年青的顾客为销售对象。风格上，比主线年青跳脱。这不但为Prada的品牌风格开辟了一片新天空，也为Prada开拓了财源，Miu Miu令Prada赚大钱。正所谓“名利双收”，“名气”永远会跟着“利禄”而来，赶也赶不走。Miuccia 的名气也随着她的财富暴涨而递增。1993年，Miuccia Prada夺得Council of Fashion Designers of America的国际大奖；1995年，更赢得年度“最佳时装设计师”的美誉。而美国的金融权威报章《华尔街日报》更选Miuccia Prada为欧洲最具权力的三十名女人之一。

名利双收的Miuccia Prada就这么一挥魔棒，使Miu Miu成为九十年代最具代表性的意大利品牌之一。何以具代表性？只因Miu Miu简约青春，行销全球，不知风靡了全球多少时装迷。它在时装界的地位绝不逊于主线Prada。

风格轻灵简约

Miu Miu多用轻逸布料，如棉纱、丝质等等，线条流丽，款式简约，少无谓的装饰细节，整体上予人一种承接Prada简约风尚的感觉。但简约归简约，始终Miu Miu风格上比较青春，颜色多用素色(Earthy tone)，极少用主线Prada的黑色 ，再配上可爱的图案，就这样便擦褪了一点Prada的成熟韵味，为一众童心未泯的女性提供了可爱又可穿性高的衣服。

品牌评价：意式风格的青春

意大利时装之所以驰名于世，是因为意式时装剪裁妥贴，光鲜企理，很斯文得体(refined)。可是，这种稳妥斯文的风格，未必每个年青人也喜欢。Miu Miu的诞生，就是要在斯文的框架中，涂上一两点颜色，令意大利时装展现出可爱一面。

广州的站前市场是全国最大的服装交易市场之一，这里云集着白马、天马、国宏、广控、红棉、新大地、精都、流花等等数也数不过来的服装交易市场。就连每年开两次的广交会都在这附近，所以就形成了一个服装天下、天下服装的局面。这些市场的经营各有特点，也有好有坏。白马、天马是经营比较好的，靠上几层的产品多以中、高档专卖店为主。
 
    在这些服装城之中，也有一些比较有特色的大厦，如精都服装城以休闲为主，新大地服装市场以针织服装为主等等，像红棉、流花就是摆摊的多一些了，广控的经营一直不是很好，但里边的经营环境还是很不错的，同白马有一拼。
 

 
    另外，在广州市里还有两个市场，一个是在中山大学外边的面料交易市场，但是很破，看上去乱糟糟的，另一个是珠江边上的缤缤服装城。缤缤服装城里主要是中、高档的服装居多，以我的目测部分商家的水平要比白马的高，有很多是香港人开的，也有部分就是外国的专卖店。  
 
虎门： 虎门是个硝烟的地方，不过这两年的虎门服装已经开始成为了珠三角地区的一个新的服装这点。虎门的服装市场主要是富民时装城和黄河时装城。富民比较早，从他的楼就可以看得出来，而且盖得很有特色，它有六层高，但除了楼梯是可以一层一层旋转上升的，去了就能体会得到。虎门除了这两个服装市场之外，还有一些服装商店和商厦也是集中在他们周围，所以有时走街串巷其实也是在服装的海洋里
 
 
    北京是北方中国的一个辐射型城市，周边的内蒙、河北、东北、山西、山东大部分的服装都是从北京看起的。北京有几个比较大型的服装市场，我们只说三个：大红门、动物园、雅宝路。
 
    大红门是北京最大的服装批发市场，原来在大红门外只有一两个比较大的楼，而大多数做服装批发的人都在外边摆摊儿。后来由于市政规划所以陆陆续续在沿路两边又盖起了不少的商厦，现在连名字都不好记了。街两边摆摊的都进楼了，就只有在一些路两边深一些的地方还有一些搭蓬销售的摊点，但大多是进行低档服装销售和做布料生意的，这里的商人以浙江和福建的居多。最早在大红门位置靠北就有一个地方叫“浙江村”，很早以前就是专作小商品及服装的地方，后来因为犯罪的问题和假冒伪劣产品太多所以被整体迁到了三河，剩下的就慢慢的到了现在的大红门去经营了，但说白了，现在那里也还是经常出事，但主要是外边拉活的打架，经营方面还是比较安全的。
 
    动物园就是指北京动物园附近的服装批发市场，虽然也有这个大厦那个大厦的名字，但是人们还是直接称呼这些地方为动物园批发市场。这个批发市场就已经属于二级或三级的批发市场了，很多北京的女孩子节假日都喜欢去那里买衣服，一个是因为便宜，二是因为那里的交能很方便，那里是北京西部的一个重要的交通枢钮。很多郊区的小市场的老板都来这里作服装批发生意，但限于地理位置所以制约，只能在那么一条街上发展，虽然有几个大厦，但总的来说，去金鼎大厦买买便宜衣服还可以。
 
    北京也好，北方也好，雅宝路都是做服装生意人所共知的。这个市场是从80年代开始就从事服装交易，因为雅宝路地区是北京的使馆区，所以最开始是以摆地摊儿的形式出现的，同样类似的另外两个市场：三里屯、秀水也是这么发展起来的，就是依靠使馆区老外多，进行最初的“国际贸易”。后来慢慢的，三里屯、秀水变成批发兼零售的服装市场，雅宝路就成为了对东欧服装贸易的代名词。雅宝路最火的时候是80年代末90年代初的那几年，当年的很多老板从这里掏了第一桶金，不是回家办实业去了，就是直接到国外挣当地钱去了，现在雅宝路的经营状况一年不如一年，今年因为非典又严重受创。雅宝路现在经营相对比较好的两个大厦一个是吉利大厦，一个是雅宝大厦，虽然周边还在不断的盖楼，但市场前景不是很好。雅宝路市场还有一个特点，就是中国人不许进商店，主要是为了跑板，所以咱们也就听听不用去看了。
 
     浙江：
 
    浙江我就说杭州四季青、海宁皮革城和柯桥轻纺城。这三个市场经营各不相同，但也代表了浙江三种经济的特色：
 
    杭州四季青市场在杭州火车东站不远处，最早也是沿街摆摊起来的，后来沿街两边逐渐起了很多的楼，但很有特色的是都是叫“四季青服装市场”，我感觉不是由一个开发商做的就是市政府弄的。四季青服装市场以前大多都是以中、低档的服装批发为主，虽然进了楼但是在楼里也跟摆摊一样，显得比较杂乱，但是每天的交易量很高，人来人往，用一句广东人的祝福语就是“货如轮转”！前两三年，在沿街的南边盖了一个新的大厦，有四五层高，叫“杭派精品服装城”，这也是为了杭州服装建立自己的特色而盖的一个大厦，特色不在于这个楼有多好看而在于它的名字，为杭州本地的服装起了一个新颖、独特的名字“杭派服装”。也将原来在四季青市场里的品牌企业和一些品牌商招了进来，里边的布局类似写字楼，但都是透明玻璃的专卖店，当然了，做得这么好，里边商品的价格与档次也相应的提高了一个阶梯，主要的经营方面以诚招各地加盟专卖店为主，不会随便的往外批衣服。
 
    离四季青市场打车十块钱在解放路那边有个叫翔龙的还是叫龙翔的，也是一个服装大厦，类似北京西单的华威、劝业场，不过，那里就主要以零售为主了。
 
海宁市是中国有名的皮革产品基地，与北方近两年兴起的辛集和老字号的广东并为华北、华东、华南三个主要皮革产品市场。海宁主要是以进行皮革制品为主，原料多来自周边地区的供应，但海宁的皮革制品相对广东地区来讲还是款式落后、产品单一。海宁市的皮革生产有两个极端，一个极端是在海宁市的西边有一个大型的皮革工业园，集中了海宁地区几个重要的皮革生产企业，如“蒙努”、“白领氏”、“太球”等，另一个极端是围绕在海宁皮革城后边的一个叫凌家场的地方，二、三层的农民楼一栋连着一栋不是出租就是自己住，以家为单位的皮革制作作坊，三五个人就是一家皮革制作企业，林林总总有几百家。作的多是皮制类的手套、皮带、皮包等服饰产品。好了，说了这么多了，回到主题，我们说说海宁的皮革城。海宁的皮革城一层基本上是皮制服饰类和小商品类的批发摊位，二层以上是以专卖店为主的小商店，一些当地的著名企业也在这里有专卖店。这些当地的著名企业我们也许不太知道，那是因为他们的产品大多出口，在国内内销的产品很有限，主要出口东欧地区。海宁市区以北大概占五分一的地方都是皮革城，所以走进海宁市很容易的就能闻到一种皮骚子味道，这也算是一个特色吧。
绍兴市的柯桥镇离绍兴市很近，这里有中国最大的纺织面料市场之一的“中国轻纺城”。轻纺城的分布很广基本上柯桥镇的西南外围都被它所占用了，这里的面料就是可以直接生产服装的面料了，如果说盛泽的面料是面料产品的上游的话，那么这里的面料就是面料的最后一道工序了――出售、制衣！这里的所生产的面料多供应于浙江本地的企业，也有周边省份的企业来些进行采购，但大型服装企业或品牌企业的采购不是很多，因为这里的面料还是以中、低档为主，一些高档面料很少展出，或只有到厂家或国外才能采购到。对于面料我不是很了解，所以我也说不出什么来。说句题外话，柯桥周边有很多的酒店，住宿时最好把电话线拔掉，要不你一夜都睡不好。
 
   江苏：
 
    做服装企业的时候去过一次江苏，主要是去盛泽的面料市场，其它的我还真没怎么去过，我就来说说这个盛泽面料市场吧。盛泽号称“绸乡”，也就是说这里是产绸的，当然了现在主要是作为初级面料市场而存在的。盛泽周边有很多的面科制造企业，但多为初级面料，进行后加工处理的企业不是很多，后加工处理的多在绍兴一带。这里有几条街，沿街的两旁都是一个一个的小“门脸”，里边就是摆满了成卷的面料。来这里的采购的只有两种人，一种是大型生产企业，它们要从源头就节省资金，所以直接来采购初级面料直接提供给自己的面料制作企业来加工，最后由他们来制成产成品。别一种人就是面料加工商了，像什么印染、植绒的企业。直接作服装的生意人比较少，就是有也只是看一看市场的行情和最新产品免得让面料加工企业给蒙了。

       不知不觉中，武汉不少繁华地段遍布一种特别的服装店———外贸服装店。这些店大多没有自己的店名，仅仅打出“外贸服装”的字号。由于店内服装款式独特，吸引了不少时尚男女，生意一般都不错。
 
    武汉街头不少外贸服装店，发现外贸服装店主要分两种：一种走的是低端路线，另一种走的是中高档路线。
 
    外贸服装店进货渠道的隐蔽性，也引发了一个疑问：这些店里所出售的真的是外贸服装吗？
 
    低端路线
 
    丁字桥附近的一家外贸服装店，发现店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元－50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究，大体格局是在20平方米的店面内，三面都挂满了各式各样的服装，粗略地分有T恤、毛衫、外套、裤子等，店中间还摆放着一个大衣架，挂满了各种服装。记者仔细观察了服装的商标，发现有一部分服装没有商标，此外，大部分服装上订的商标都各不相同，大部分以英文为主。
                                 
    在另一家外贸服装店，看到一件毛领外套挂在最外面，衣领处贴着一个名牌商标，虽然款式接近，但其面料与名牌却有着天壤之别，显然是仿制的。这不得不让人怀疑“外贸服装”的真实性。记者询问一个售货员“这些服装是不是外贸服装”，售货员肯定地说“当然是”。记者进而询问服装的进货渠道，售货员马上持以怀疑态度，不理不睬。
 
    这种外贸服装店的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。
 
    中高档路线
 
    另一类外贸服装店走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。
 
    在循礼门附近的一家外贸服装店看到，门口摆着的藤筐里放满了毛衣、休闲裤等特价商品。两边的货架上密密麻麻挂满了各种毛衣、绒衣、牛仔衣裤、防寒服、棉衣、休闲裤等。店的正中央还摆放着围巾、背包等饰品。
 
    这里服装的商标、挂牌绝大多数是外文标志，罕有中文标志。多数服装只有商标没有挂牌。牌子除了几个熟知的世界大牌外，绝大多数都是陌生的品牌，商标上的文字以韩文和日文居多。据老板称，这些服装都是出口韩国和日本的，质量肯定有保证。服装的定价较高，特价商品大部分为50元－60元，而其他商品，例如一个不知名品牌的针织衫，开价180元，可还价到150元，还有出口到韩国的短裙，售价也在180元－210元间。
 
    而在徐东附近的一家外贸服装店内，看到不少世界顶级品牌的服装，难辨真伪，而其开价同样较高，毛衫200元以上并不少见，而棉衣则多在500元以上的价位。
                            
    与走低端路线的外贸服装店相比，这类外贸服装店的生意好得多，估计利润也较高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女。这些店一般回头客较多，主要做老顾客的生意，不少熟客还会预先订下某品牌的货。
 
    渠道是关键
 
这两种外贸服装店具有同样的特点，对于进货渠道讳莫如深。
 
经过多方打探，记者了解到，其实所谓的外贸服装，主要是指国内服装生产厂家在接了国外的订单后，由于各种原因多做了一些，或者剩余了一些有小毛病的残次品，还有就是厂家用节省下来的多余布料私自加工的，以及没有质量问题的退货。由于北京、上海、广州、江苏等沿海地区服装加工业日益发达，这些外贸服装的数量便增多了，于是有些人便做起了这种小生意。
 
    其实外贸服装的进价十分便宜，据一名广东的朋友透露，在广东的部分服装加工区，经常有世界级品牌大批处理残次品，由于这些品牌对于服装质量要求很高，因此淘汰的残次品几乎看不出次品的痕迹。
 
    如果要开一家外贸服装店，首先要找对进货渠道，如果能和一家专业加工外贸服装的工厂建立长久的联系，便可以顺利开店了，如果进货眼光好，每个月收入自然不菲。
 

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